凯士比中国渠道伙伴大会圆满落幕，数字化与市场战略引关注
4月2日，“2025凯士比中国渠道伙伴大会”在江苏宜兴圆满落下帷幕。此次大会规模空前，吸引了来自全国各地超550名泵、阀渠道伙伴参会，参会人数创历史新高。凯士比集团执行董事首席销售官Kannefass先生再次来华，德国总部各事业部总裁也亲临现场，共同探讨行业发展趋势，为渠道伙伴答疑解惑，并分享未来规划。
会上，北亚区执行总裁贺钧先生重磅发布“凯士比渠道生态系统（SPECS）”。该系统集成信息交流、产品报价等多种功能，尤其是手机端的发布，极大提升了线上工作的便捷性，彰显了凯士比对中国市场的重视，以及通过数字化手段赋能行业的决心。
在贺钧先生和Kannefass先生的对话中，标准化业务成为关注焦点。标准化业务面对的市场规模达1120亿人民币，凯士比聚焦中高端30%市场，约30亿人民币。虽然目前销售额为1.12亿人民币，但凯士比目标是每年以17%的速度增长，预计到2030年实现Eta和Movitec产品合计3万台的销量。销售伙伴在标准化业务中贡献巨大，占订单总量约88%，凸显了凯士比与渠道伙伴紧密合作的重要性。
作为凯士比数字化的核心成果，凯泵卫士也在大会上备受瞩目。以上海某燃机电厂的循环水泵事故为例，若使用凯泵卫士，凭借其在泵体多部位加装传感器，全面监测震动加速度、速度、位移等信号，以及对轴心轨迹的持续监测，就能在早期发现问题，避免高达200万的维修费用和停机损失。未来，在水厂管理中，凯泵卫士还将利用AI技术打造智慧水务可视化平台，解决水厂运营中的诸多痛点，实现智能决策和节能减耗。在自动扶梯智能监测项目里，凯泵卫士同样发挥关键作用，通过安装传感器准确预警异常情况，保障乘梯安全。
值得一提的是，凯泵卫士在本地化深耕方面表现突出。相比其他品牌数字化产品多采用云端部署，凯泵卫士充分考虑国内用户对数据安全的重视，提供本地化部署方案。其在设备机理、模型应用和故障数据积累上优势明显，模型算法准确度超90%，还能为每台设备提供定制化模型。操作界面友好、接口通用、体积小，并且采用一次性收费、终身使用和长期维护的模式，极具经济性。
此次凯士比中国渠道伙伴大会的成功举办，不仅展现了其在数字化转型、市场拓展以及本地化服务方面的积极探索与显著成果，也为行业发展提供了新的思路和方向。未来，凯士比将继续携手渠道伙伴，共同推动行业的进步与发展。
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