摘要：留住用户，激活互动，快速成交

漳州的盆栽，丽江的山货，景德镇的瓷器，南通的家纺，这些产业带的源头好货，正在通过淘宝直播店的窗口，传递给全国的消费者，让他们“看得见，摸得着，买得懂行，逛得开心。”

“淘宝直播店”于去年11月开始试跑，这种特有的“店号一体”模式，主要适合以直播为主要经营场景的产业带商家，以及直播高渗透率经营模式商家。

2023年6月，淘宝直播联合淘宝教育面向产业带商家开展“淘宝直播店”陪跑，经过1个月专项培训，诞生了多家月成交超100万的直播店标杆，还萃取出一套适用于淘宝直播店新晋商家的起号方法。

(滑到文末，领取完整“淘宝直播店起号工具包”)

板娘的茶生活：店铺主营云南等地区的茶叶、宜兴紫砂和景德镇陶瓷。店铺开号前期，将私域及站外粉丝引导至淘宝站内，通过放送福利品的方式，提升互动，延长停留。同时，店铺拓宽产品品类，通过茶叶品类成交沉淀粉丝，再逐步引导至陶瓷茶具，完成消费升级。6月，店铺茶叶单场直播成交突破21W，起号1个月成交超100w。

　旭禾真丝：开播前，店铺首先明确直播间货盘以及人设定位，持续调上新节奏和排品模式。开播后，直播时长延长至6个小时，逐步沉淀老粉丝群，通过定时的上线引导复购和拉直播间的互动，获取更多公域流量。在货盘上，根据主播风格以及粉丝画像，精准选品。618期间店铺单场直播突破30万GMV，直播封面点击率从5%提升至10%以上，新店首月成交破200w。

白小白原创家纺：店铺定位做中高端家纺，以天丝、高支棉和真丝为主，有产业带供应链优势。商家在南通家纺产业带扎根多年，沉淀了差异化优质供给和选品能力;主播综合能力强，承接流量能力强;私域运营，及直播间转粉能力强。5月直播成交破500W，每天直播4小时，月涨粉1万+。

缅甸翡翠现场收货：店铺主打市场捡漏心智。店铺货品丰富，除了性价比高的翡翠成品之外，还有水晶彩宝、黄金首饰作为货盘补充。通过持续发布有特色的翡翠市场和缅甸实景视频，短直联动流量激励持续补充，效促进用户信任建立。在时段方面，错峰直播，抓住晚间22点-1点“新黄金时间”，抢占公域自然流，店铺月成交破300w。

dv严选的直播间：广东电视台自有机构，以助农项目为主。店铺主营广东特色的农副产品，货品让利足。直播在广东省内各市的果园、农地实景展开。新店冷启，借荔枝热卖的时令势头，集中资源播一场，获得36万场观，单场增粉3400，成交破5W，全天维持生鲜甄选总榜第一名。淘宝教育认证讲师全程实地陪跑，沉淀直播起号方法论。

　新苗之家盆景直发基地：商家自2023年起在漳州绿植基地开启绿植直播，供应链价格优势比较大。店铺每日直播时长10小时以上，直播间先打人群标签再圈选人群，获取试播流量支持。新店起号，7天直播场观最高1万+，在5月28日场观超10万+。6月19日，淘宝讲师认证讲师走进商家直播间，做专场陪跑，优化直播间封面图(点击率从3%提升到9.7%)，当天场观16万+，成交暴涨300%。

淘宝直播店起号SOP工具包

为了帮助新商家快速激活淘宝直播店，提升直播间停留及互动，促新客承接。6月28日，淘宝直播联合淘宝教育，共同发布《淘宝直播店起号S0P工具包》。

这套“起号SOP工具包”，是平台在陪跑了大量商家后，复盘成功经验，形成的一套行动指南： 从做筹备、理货盘、做执行、跟效果、做优化，手把手给到新商起号实操引导，助力新商快速激活直播间，提升直播店冷启效率和效果。

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