近年来，国产激光切割市场竞争趋于白热化，利润下滑、产品同质化、行业出清等现象引发热议。激光切割市场是国内一大重要阵地，也是各厂商争夺的市场焦点。

业内人士纷纷提出，国内的激光切割市场还有哪些机会？如何在疯狂内卷与拼杀激烈的激光切割市场行稳致远？

关于这些问题，创鑫激光也一直在实践中思考。在即将于11月15-17日在深圳国际会展中心（宝安新馆6号馆）盛大召开的华南先进激光及加工应用技术展览会到来之前，让我们先来看看创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋给我们带来哪些启发。

作为集激光材料-激光器-控制系统（配套集成）激光设备的一站式采购平台，华南先进激光及加工应用技术展览会致力于搭建智能制造、先进电子和精密激光加工技术互联创新的平台。今年，展会将以第二十四届中国国际高新技术成果交易会成员展再次亮相，将涵盖三大特色展区：激光智造及先进光源、检测与配套设备、激光创新技术及智能检测展示区，通过激光应用实例展现激光加工在消费电子、半导体、锂电、医疗、智能检测等各个行业应用中的创新成果。详情可关注展会官方微信号“慕尼黑上海光博会”，了解更多展会及行业动态。

▲创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋

全系万瓦阵容撬动行业市场

创鑫激光曾剑锋：激光切割市场现在依然还没有发生根本的转变。一是万瓦产品落地的领域。目前依然以加工市场的散户为主。无论是海外激光器还是国产激光器，这是最多万瓦的聚集地。加工圈层始终坚持“效率就是订单”的生存法则，天然比行业用户更有危机感，更加果敢尝试新物种，谋取加工效率的代差优势。2020年加工厂家有一台万瓦那简直堪称印钞机，但现在加工厂家万瓦基本成为标配或必需。但是，更加高阶的行业用户市场目前还是坚冰一块，并没有在万瓦上开始铺开使用，像重工、船舶制造、压力容器以及钢构行业，处于“不拒绝、也不积极”的状态。

激光切割很长时间内存在等离子替代这个课题。鏖战十年，目前300A以下等离子设备确实基本被激光替代，但300A/400A精细等离子还依然牢牢占据市场阵地。以每年还有几千台的精细等离子增量，加上以往市场存量，预测等离子切割市场至少在未来3-5年还保有几百亿市场容量。

▲2020－2024年中国等离子切割行业市场规模（新思界产业研究中心整理）

首先行业用户由于大批量且流水线的加工方式，24小时×22天的三班倒模式需要保持设备稳定，一旦机器停机，势必造成整条生产线加工任务的停滞。因此激光某些突出优势还不足以打动行业用户，况且激光工艺调节上比等离子难度系数加大很多，行业用户工艺部门对“激光优于等离子”的判断保持谨慎态度。有些行业比如重工行业，就算用了几台激光切割设备，产线上往往也只加工几类中等厚度的板材，不会极限地使用功率，因为生产稳定是头等大事。

第二是出于生产成本的考量。这不仅取决于经营成本，还与采购成本息息相关。能够批量而且效率超越等离子300A以上切割厚度的激光设备，基本是万瓦功率段。前几年万瓦采购成本高企，批量引进设备难以被市场接受，有客户创意地使用了两台创鑫万瓦激光器配上双头的设备形态来提高生产效率，分摊单位成本，但这种形态也同样还在验证中。

除了性能、成本能满足行业用户需求外，最终还需要激光设备硬实力，行业普遍使用精细等离子批量切割40mm厚度以下的板材，40mm以上使用火焰多枪并举更具性价比。而激光要批量切割中厚板，经受生产线的实战考验，不能只停留在实验室打样的水平。

应对行业精细等离子的需求，创鑫早在两年前就进行可行性专项研究。我们推出工业领域功率最高的50kW激光器，无疑也是奔着这两块市场去的。我们不仅发布了50kW激光器，更创意地推出万瓦三合一产品序列。这是我们协助大型集成商伙伴和重工、造船、压力容器、轨道交通、钢构地产等行业用户建立战略合作联盟的金刚钻。

▲创鑫激光万瓦产品家族

三合一让小客户生意模式转变

创鑫激光曾剑锋：对于去争取这种需要庞大资金量、附带苛刻回款条件和标配贴身服务条款的行业市场用户，我们中小型客户伙伴暂时可能有些心有余力不足，创鑫激光一直秉承“与客户一起成长”的战略。我们针对中小型集成商痛点，交付他们攻坚市场武器和实现生意增长的方法。

首先中小集成商缺乏雄厚的资金进行研发投入，推陈出新的速度并没有头部集成商那么快。有一定的技术功底，却没有成体系，主要还是集中在快进快出的生意；

其次他们欠缺接触行业大客户的渠道，这不是指两者在技术上差距有多大，而是行业用户从自身的风险出发天然倾向所谓的“强强联合”。行业用户考虑性价比的忧虑点在于设备故障带来的事故风险；

第三中小集成商欠缺大集成商的体量，大集成商依靠这种规模可以和切割头、软件厂商形成战略合作条款拿到更优惠价格，这种优势挤压了中小集成商运营成本空间；

最后中小集成商欠缺完善且成本可分摊的服务体系，有可能因为客户各种细节问题不得不支出额外的服务成本，一单交易的利润就很快被稀释。

创鑫激光去年开始推出三合一激光综合解决方案，今年推出“高功率+高亮度新技术路线”，从本质上讲是从客户痛点出发，用全新商业思维和盈利模式来帮助中小客户构建新的竞争力，而不是单单依靠低毛利低价格优势冲击市场。

中小客户具备强悍的市场应对能力，往往依靠敏锐的市场嗅觉，快速掌握客户第一时间的需求。但耕耘到了成交阶段，容易被大集成商拦截。市场产品同质化较高，从激光器、切割头、系统以及床身差别大同小异。一旦用户拆分报价，最后在比价阶段，甚至可能比的是谁家床身用的板材厚谁就代表质量好，演变成了交易的关键点。即便如此，大集成商还可以利用其大纵深的腾挪综合能力实现逆袭，抢得订单。

针对这种痛点，创鑫激光推出的三合一解决方案，首先解决的就是高性价比下产品性能超群的课题，让中小客户花少30%资金拿到超50%以上的效率。其次创鑫激光服务兜底，激光器切割头系统三大件全部由公司售后提供技术支持，全国售后服务7×24小时全天服务、10分钟响应、2小时提供解决方案、12小时到达现场、24小时解决到位。德国、俄罗斯、土耳其、印度、韩国、巴西、美国及印尼等国家都有自建或者合作售后网点。

所以三合一带来的不仅仅是新产品组合，更带来了生意方式的转变。而这种竞争手法，友商在很长一段时间是无法模仿的，是一种全新的“视界”！

▲12kW三合一激光综合解决方案

在“变和不变”中保持卓越

创鑫激光曾剑锋：激光产业核心优势是什么？我个人认为不是蓬勃发展的激光技术 ，也不是背靠全球第一的完备中国制造产业链带来的市场空间。而是激光产业在国内年轻的发展历程。年轻意味着朝阳和活力，意味着边界不受限，意味着心态更加开放，不需要接受老态龙钟、约定俗成的大道理，不需要沿袭过往成功范例的路线，不需要接受别人给予的游戏规则。正所谓“兵无常势，水无常形”，不破不立。

借用狄更斯的名言：“这是个最坏的时代，这也是个最好的时代。”激光产业深处风云变幻的大航海时代，百花齐放、百舸争流，到处充满机遇和挑战。

想在变局时代活出色，我们要学会在“变和不变” 中攻守进退：一则是发现正在变化的东西，比如趋势和机会，与时俱进调整自身的实践策略。另一则是确定不变的东西，例如使命和技术，在变化中始终牢牢把握自己的抓手和发力点，方能基业长青。

这是每一家追求卓越的企业稳定基本盘的能力，也是企业发展的不二法则。

创鑫激光作为全球工业万瓦激光应用的先驱，全球工业激光应用最高功率记录的打破和保持者，始终坚持“技术为本、效率为纲、实用为王”的理念，为客户经营发展，为行业繁荣强大贡献自己的力量。让我们一起经营希望，点燃未来，激发勇气，向光而行！

今年11月15-17日，创鑫激光将在于深圳国际会展中心（宝安新馆6号馆）举办的华南先进激光及加工应用技术展览会（LEAP Expo 旗下成员展，与第二十四届中国国际高新技术成果交易会同期举办）中亮相。期待与来自消费电子、微电子、半导体、锂电、智能检测、医疗等应用领域的专业买家进行技术分享、业务交流。

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