没有金钢钻，不揽瓷器活！深挖IVD原料巨头菲鹏生物的那“两把刷子”

目前，全球体外诊断试剂原料市场突出地体现为参与者众多、个体规模较小、行业高度分散的特点，然而高度分散的竞争格局为各参与者提供了充分的增长空间，专业试剂原料供应商，凭借完善的技术体系，强大的产品开发和更新迭代能力，以及完善的销售网络，更容易在全球化发展和进口替代的历史机遇中脱颖而出，通过技术进步和产品创新构建强有力的护城河。

技术驱动，“原料+半成品试剂+配套仪器平台”是IVD上游企业的发展趋势

菲鹏生物2019年至2021年的研发费用分别为 10,381.91万元、11,223.08万元和18,542.04万元，呈逐年增加的态势。最近三年研发人员占比超 40%，这样高的研发人员占比，在整个IVD行业也是不多见的。

业内对菲鹏生物的普遍认识是基于其在体外诊断试剂原料方面拥有强大的研发和生产能力，尤其是在免疫诊断原料和分子诊断原料方面，其实菲鹏生物在体外诊断仪器设备方面也有非常多的布局。

在当红的化学发光仪器、分子诊断的基础设备PCR仪器、体外诊断成品试剂等方面，菲鹏生物均在疫情之前已经在行业内展露头脚，其化学发光仪器能够兼容直接化学发光和酶促化学发光两大发光体系，同时拥有大量优质核心试剂原料，可为客户提供强有力的试剂研发支持，这给了客户更多选择的同时也能缩短产品落地的周期。

菲鹏生物首创的“试剂核心原料+试剂解决方案+开放仪器平台”体系构成了“菲鹏诊断平台”, 这三项业务之间形成了良好的协同配合，目前产品体系包括：1300 余种原料产品、80 余种自主成功开发的试剂解决方案、4 款达到量产条件的仪器产品，为公司持续发展奠定了良好的基础。

截至 2022年6月30日，菲鹏生物境内外专利申请590件，其中已授权的境内外专利204件，境外专利9件，此外另有PCT专利申请85件；公司专利申请中，发明专利占比80%以上，使得公司得以突破行业瓶颈，实现了体外诊断试剂原料、试剂解决方案、仪器全产业链覆盖，满足了下游客户的多样化需求。

市场渠道完善，国内和海外双轮驱动

菲鹏生物从2007年开始进行海外销售，凭借全品类、高品质、快响应的综合服务优势，成功将产品销往全球六大洲约61个国家和地区，经过15年的深入耕耘，菲鹏生物国际业务占比约 40%，赢得全球 1500 多家体外诊断企业客户的信赖与长期支持，目前是印度等新兴市场领先的诊断原料供应商，在欧美等发达国家市场的影响力也日益提升，成为中国体外诊断试剂原料出口的代表品牌。

过去三年，菲鹏生物境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 27.48%、38.72%和 34. 78%，在IVD原料行业中，外销占比较高。

菲鹏生物赢得了全球超千家体外诊断企业和研究机构的信赖与支持，形成了突出的品牌优势和领先的行业地位。公司现已覆盖全国绝大多数体外诊断工业客户，其中包括迈瑞医疗、华大基因、圣湘生物、新产业、安图生物、迈克生物、万泰生物、东方生物、九强生物、迪安诊断等在内的国内体外诊断上市公司基本均为公司客户，与公司建立了持续良好的合作关系。

菲鹏生物已率先成为“试剂核心原料+试剂解决方案+开放仪器平台”的诊断上游平台型供应商，拥有全球领先的管线布局，依托优秀的产品质量优势，已然构筑了较强的市场竞争壁垒，在未来的发展中，有望取得更进一步发展，以技术和产品创新赋能合作伙伴，携手共建诊断上游生态，推动我国体外诊断行业高质量发展。

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